Search

Ako vytvoriť opis pre produkt, aby si ho zákazníci chceli kúpiť

Matus Runner
Oct 3, 2015
3 min read

Na začiatku som skúšal túto úlohu delegovať na copywriterov z fiverr.com, ale dopadlo to presne ako som spomínal v predchádzajúcom článku. Ak máte k svojmu produktu vzťah a samy ho využívate potom ho dokážete omnoho lepšie a presvedčivejšie opísať. To však nemusí ale vždy stačiť. Stalo sa vám niekedy , že vám niekto chcel niečo predať, aj vám o svojom produkte s nadšením rozprával, ale vy ste v úvodzovkách vypli zvuk, zatiahli rolety a dotyčný sa mohol aj na hlavu postaviť, s vami to nepohlo? Keď ste ten pocit zažili, tak POZOR! Akonáhle sa rozhodnete stať sa obchodníkom na amazone, tak to isté sa môže stať aj vám. Klienti jednoducho nebudú na vašu ponuku reagovať.

Kým sa mi podarilo rozbehnúť predaje môjho dnes najpredávanejšieho produktu, tak som jeho stránku na amazone zmenil asi štyri krát. Stále som menil názov, opis, vlastnosti a nič nezaberalo. Keď už som nevedel čo by som ešte mohol vylepšiť, tak som sa rozhodol vyhľadať konkurenčné produkty na americkom amazone a pozrieť si, ako majú štrukturovanú oni svoju stránku. Nakoniec to dopadlo tak, že som komplet skopíroval ich obsah, urobil zopár drobných úprav aby to sedelo na môj produkt a nebudete mi veriť, do 24 hodín prišiel prvý predaj a odvtedy sa to nezastavilo. To ma prinútilo začať sa zaoberať copywritingom a postupne odhaliť tajomstvo ako napísať text, ktorý predáva.

Existuje určitá kostra podľa ktorej dokážete takýto text vytvoriť aj vy. Dnes sa tento postup naučíte a ak sa rozhodnete predávať svoj produkt na amazone a budete hľadať inšpiráciu u svojej konkurencie tak zistíte, že mnoho produktov, ktoré patria k bestsellerom majú vytvorenú stránku práve podľa týchto bodov:

1. Bod: Zaujať pozornosť

Porozmýšľajte čo je na vašom produkte výnimočné, aby to prinútilo zákazníka prečítať si o ňom viac? Ideálny príklad sú titulky bulváru. Všímajte si akým spôsobom sú písané a ako vás prinútia zobrať noviny do rúk a prečítať si celý článok.
Čím môžete zákazníka zaujať

Nadpis

Hlavný obrázok

Počet referencií

2. Bod: Opíšte problém, ktorý zákazník má

Pripomeňte zákazníkovi ako mu problém, ktorý váš produkt dokáže vyriešiť, znepríjemňuje život.

3. Bod: Riešenie

Opíšte ako by vyzeral život zákazníka keby už nemal problém, ktorý má

4.Bod: Dôveryhodnosť

Napíšte prečo by vám mal zákazník veriť.To je dôvod, prečo vidíte známych hercov a športovcov hrať v reklamách. Firmy si cez ich známu tvár budujú u vás dôveryhodnosť. Vy hercov k dispozícii nemáte preto svoju dôveryhodnosť budujte odvolaním sa na:

- Pozitívne referencie

- Celkový ranking produktu

5.Bod: Výhody

Zhrňte všetky výhody, ktoré zákazník kúpou vášho produktu získa. V prvých bodoch sme sa ho snažili získať emočne, teraz si ho získame logickými faktami. Najprv si vypíšte všetky výhody na papier a očíslujte ich. Na stránke amazonu ich uvediete v poradí1.2.4.5....Xtá a posledná 3.

6.Bod: Garancia

Dajte zákazníkovi vedieť, že ak nebude z akéhokoľvek dôvodu spokojný jeho peniaze mu bez zbytočných otázok vrátite. Moja štatistika ohľadom vrátenia peňazí sa drží na úrovni 0,31%

7.Bod: Vytvorte tlak

Povedzte zákazníkovi prečo si má váš produkt kúpiť TERAZ

- Znížená cena

- Špeciálna akcia

- Obmedzené zásoby

8.Bod: Vyzvite ho k akcii.

Povedzte zákazníkovi čo má teraz presne urobiť.

- Buy now

- Place your order now

- Click on the button and let me send you ...

Ak si teraz vravíte, že toto nie ej nič pre mňa, lebo už na základke som nenávidel písať slohy, tak práve pre vás mám jeden príbeh, ktorý sa spája s históriou amazonu.

Do roku 2002 existovalo v amazone oddelenie, kde práve skupina copywriterov vytvárala texty pre produkty, ktoré pod svojou značkou predával amazon. V roku 2002 toto oddelenie zaniklo. Príčinou bolo, že Jeff Bezos dal priestor pre vznik AMABOTu. Bol to algorytmus, ktorý k produktom automaticky generoval doporučenia v štandardizovanom formáte. Keď sa editori a redaktori proti nemu vzbúrili, podstúpil amabot niekoľko testov, v ktorých na ich smolu dokázal, že dokáže predať rovnaké množstvo produktov ako copywriteri. Preto poučenie na záver. Do cieľa vedie vždy viacero ciest. Inšpirujte sa u konkurencie, skúšajte a určite si nájdete tú svoju.