Všetky pravidlá pre výber produktu na jednom mieste
Dobrý večer prajem.
Pripravil som pre vás rekapituláciu všetkých pravidiel, ktoré by ste mali mať na pamäti, ak sa rozhodnete rozbehnúť predaj vlastného produktu na amazone. Cieľom je uľahčiť vám prvý
a asi aj najťažší krok, ktorý vám často berie nadšenie a namiesto toho prináša pochybnosti a chaos. A sa zhodneme, že to nikto z nás nepotrebuje. Samozrejme okrem tých, ktorí to potrebujú :D
ZÁKLADNÉ PRAVIDLÁ PRE VÝBER PRODUKTU
1.PRAVIDLO: RANKING (RNK)
Sústreďujeme sa na 2 hodnoty. Ranking v hlavnej kategórii a ranking v podkategórii.
POZOR: Rozhodujúci je RNK v hlavnej kategórii, kde by hodnota mala byť max. do 5000.
Ideál je medzi 1000-3000. V podkategórii RNK TOP100. Ak chcete ísť ešte na väčšiu istotu, tak hľadajte RNK v hlavnej kategórii do 250, tam ale musí byť splnené druhé pravidlo.
2.PRAVIDLO: POČET REVIEWS.
Hľadajte produkt, ktorý má max. do 500 recenzií.Platí čím menej, tým lepšie. Ak má produkt RNK do 250 v hlavnej kategórii, tak je veľká pravdepodobnosť, že má viac ako 1000 referencií, čo je pre vášho potencionálneho zákazníka dosť silný dôvod, aby kúpil namiesto vášho neznámeho už overený produkt. Pri RNK 1000-3000 je množstvo produktov, ktoré spĺňajú toto pravidlo.
3.PRAVIDLO: CENOVÁ HLADINA
Väčšinou sa udáva rozpätie 10 - 60 dolárov, resp.libier. Moja skúsenosť je začať minimálne na 20 dolároch, ak chceme počítať so ziskom vyšším ako 3 doláre. S čím musíte určite rátať je 15% refferal fee v US (v UK si amazon berie cca 18% z každého predaja), ďalej náklady na dopravu a ak pôjdete cez FBA tak ďalšie poplatky, ktoré sa odvíjajú aj od pravidla číslo 4.
4.PRAVIDLO: ROZMERY A HMOTNOSŤ.
Ideálne ak dokážete vopchať produkt do bublinkovej obálky a jeho hmotnosť je do 100g, alebo max.do 500g. Vtedy máte najnižšie náklady na dopravu, za predpokladu, že posielate tovar osobne. A navyše dokážete zarobiť aj na poštovnom, ktoré amazon štandardne priradí k cene produktu. V praxi to vyzerá, že ak mám produkt, ktorý má cca 90 g. tak poštovné do UK ma stojí 2,9 €, ale zákazník zaplatí 3,99 libry.
5.PRAVIDLO: PRIVATE LABEL
Vyberajte produkt, ktorý môžete predávať pod vlastnou značkou.
ROZŠÍRENÉ PRAVIDLÁ PRE VÝBER PRODUKTU
1.PRAVIDLO: RANKING
Ak ste si vybrali produkt, ktorý spĺňa podmienky RNK, skontrolujte aj RNK ďalších konkurenčných produktov. Je to dôležité preto, aby ste zistili či sa dobre predáva len jeden produkt,alebo sa dokážu uživiť všetci. Môže nastať situácia, že váš objav je v TOP 250, ale zvyšok sveta sa motá okolo 20-50 tisíc.Myslím si, že vtedy nemá význam ísť do tohto produktu, lebo tam už šampión je.
2.PRAVIDLO: TRAFFIC
Cez stránku merchantwords.com si cez kľúčovú frázu overte koľko ľudí mesačne hľadá váš produkt. V niektorom z posledných článkov som hovoril o minimálnom množstve 80 - 100tis hľadaní/mesačne. Môže ale nastať situácia, ktorá sa už aj reálne stala, že nájdete produkt, ktorý
spĺňa všetky kritéria, ale merchantwords vyhodil necelých 5000 hľadaní/mesiac. Ako by ste sa rozhodli? Moje rozhodnutie by sa odvíjalo od výšky zisku. Ak by mi jeden predaj dokázal priniesť pre mňa uspokojivý zisk, napr.10 dolárov, tak idem do toho.
3.PRAVIDLO: SEZÓNNE VÝKYVY
Použite free nástroj keywords planner od googlu a overte si , či váš produkt nepodlieha sezónnym výkyvom. Viac o tomto nástroji aj o merchantwords nájdete v tomto článku
A to je všetko priatelia. Verím, že vám takýto stručný prehľad toho najdôležitejšieho pomôže sa zorientovať. Ako vidíte, v podstate žiadna veda. Majte tieto veci stále na pamäti a nebojte sa ísť
vo svojom hľadaní čo najhlbšie, až do tej poslednej podkategórie. Väčšina vzácnych vecí je totiž ukrytá pod povrchom. V ďalšom článku, resp. videu sa pozrieme na to, ako hacknuť konkurenciu.
Majte pekny večer
m.
