Úžasné je, že amazon vám s týmto hľadaním dokáže veľmi rýchlo pomôcť. Neoceniteľnú službu vám urobia negatívne referencie vašej konkurencie. Tam presne zistíte, čo vaších zákazníkov najviac „bolí“. Možno ste už počuli príklad o vŕtačke. Človek si kupuje vŕtačku, lebo najviac ho trápi diera. Rozumiete tej spojitosti? Iný už reálny priklad. Produkt pre ktorý som vytváral listing a na začiatku som mal naozaj obavy, či to zvládnem. Na prvý pohľad to bol pre mňa tak „obyčajný“ produkt, že som netušil čo tam napíšem. Išlo o ochranné posteľné obliečky.

​

Akonáhle som ale začal študovať negatívne referencie konkurencie, otvoril sa predo mnou úplne nový svet, v ktorom ochranné posteľné obliečky boli pre tisíce ľudí stredom vesmíru. Dozvedel som sa, že najdôležitejšou požiadavkou je nepremokavosť. Stovky zákazníčok riešili v prvomrade ochranu drahých matracov pred nočným pomočovaním svojích detí, ale aj domácich zvierat. Zistil som, že väčšina výrobcov to rieši všitím igelitovej vrstvy, ktorá ale vedie k ďalším dvom problémom. Budí vás šušťaním pri každom pohybe a je nepriedušná, čo znamená, že počas horúcich nocí sa potíte ako hovado, čo tiež nepomôže dobrému spánku. Toto všetko som zistil len z negatívnych referencií u konkurenčných výrobkov. Ďalej tam bola slabá kvalita, prestieradlo sa rýchlo trhalo, nedostatočná ochrana pred plošticami atď.atď. Takto som si prelúskal 10tky referencií a urobil si obraz, ktorá je bolesť číslo 1. Tú som použil na upútanie pozornosti plazieho mozgu.