TERAZ VÁM UŽ NIČ NESTOJÍ V CESTE ZAROBIŤ
SVOJICH PRVÝCH 10 000 € CEZ
2.KAPITOLA
Všetko o výbere produktu
1.časť7 pravidiel pre výber vhodného produktu
1.Best Seller Ranking (BSR)
BSR je spôsob akým amazon porovnáva predávané produkty a v jednoduchosti vyjadruje aký veľký je dopyt po danom výrobku. Výpočet BSR pre každú položku vychádza z jej aktuálnych a historických predajov. Výsledky sú aktualizované každú hodinu. Vďaka BSR získa zákazník a predajca predstavu o tom, aký veľký záujem je o daný produkt. Najväčší záujem a najviac predajov majú produkty s BSR 1. Označované sú ako BEST SELLER (BS). Každá kategória má svoj BEST SELLER. (Produkt na obr.nižšie má BSR 59)
POZOR! Pri výbere produktu sa riadime len BSR v hlavnej kategórii, nie v podkategóriach.
2. Maximálne BSR
Ak si vyberiete 2 produkty s BSR 500, ale jeden produkt bude z kategórie Home and Kitchen a druhý z Industrial, tak rozdiel v objeme predajov môže byť obrovský. Všetko závisí od kategórie, v ktorej sa produkt nachádza. V kategóriách ako Home and Kitchen, ktorá je vysoko vyhľadávaná, môže mať aj produkt s BSR 1700 omnoho viac predajov, ako produkt, ktorý sa nachádza nie až v tak frekventovanej kategórii.(Napr.Industrial)
Pre ľahšie zorientovanie nájdete na konci prehľad kategórií s odporúčaným rozsahom BSR, v ktorom by ste sa mali pohybovať pri výbere svojho produktu.
3. Počet referencií
Počet referencií sa u väčšiny produktov mení zo dňa na deň. Vo všeobecnosti platí, že čím viac referencií produkt má, tým ťažšie je mu konkurovať.
1-100 referencií - SLABÁ KONKURENCIA
101-500 referencií - STREDNE SILNÁ KONKURENCIA
501-1000 referencií - SILNÁ KONKURENCIA
1001+ - VEĽMI SILNÁ KONKURENCIA
Ako pracovať s referenciami
- Ak najpredávanejší produkt na prvej strane má 1000 a viac referencií a väčšina zvyšných produktov sa pohybuje medzi 100 - 500 referenciami,tak váš produkt môže byť životaschopný a bude môcť týmto produktom konkurovať (ale musí byť kvalitný). Nemusíte sa silou mocou sústrediť na to, aby bol váš produkt BS. K spokojnosti dokážete zarábať aj keď ho dostanete do 1.100ky, alebo 1000ky. Ako som písal vyššie, záleží od kategórie.
- Ak najpredávanejší a aj konkurenčné výrobky majú viac ako 1000 referencií, potom s najväčšou pravdepodobnosťou sa váš produkt neuchytí, lebo ste natrafili na veľkú konkurenciu.
4.Cena
Hľadajte produkt v cenovom rozpätí 19-70 dolárov. Pri lacnejších produktoch vám môžu poplatky "zhltnúť" celý zisk a predávať produkt s dolárovým ziskom je frustrujúce. Do okamihu, kým nepredávate aspoň 10tis. kusov/mesačne
5.Potenciál pre private label
Vyberajte produkt, ktorý viete predávať vy, pod svojou značkou.
6.Hmotnosť a rozmery
Stále platí "Čím menší, tým lepší...produkt " Ideálne ak nájdete produkt do 100g max do 0,5kg.
7.Marža
Neplánujte predávať najlacnejší produkt na amazone. Dajte si za cieľ minimálny zisk 25 %
1. Arts and Crafts
BSR : 150–2996
2. Automotive
BSR 250–3000
3. Baby
BSR 250–3500
4. Beauty
BSR 350–7500
5. Cell Phones
BSR 300–5500
6. Computers
BSR : 250–1000
7. Electronics
BSR: 250–2500:
8. Grocery and Gourmet Food
BSR: 500–6000
9. Health and Personal Care
BSR: 400–9000
10.Home and Kitchen
BSR: 350–7000
11.Home Improvement Tools
BSR: 300–5000
12.Industrial
BSR: 200–1500
13.Kitchen and Dining
BSR: 300–6500
14.Musical Instruments
BSR: 200–1000
15.Office
BSR: 300–4500
16.Patio, Lawn, and Garden
BSR Range: 250–3500
17.Pet Supplies
BSR: 250–5000
18.Sports and Outdoors
BSR: 300–6000
19.Toys and Games
BSR: 300–5000